就在華東地區(qū)出現(xiàn)長(zhǎng)期高溫氣候的初始階段，一個(gè)江蘇的工業(yè)冷水機(jī)空調(diào)代理商在他微信朋友圈中曬出了一張高溫走勢(shì)圖，并配了這樣一段話：“我等她三年了，差點(diǎn)把我等破產(chǎn)”。他的這段話至少折射出三層意義：一、過(guò)去三年旺季時(shí)期天氣很差，都遇到了涼夏;二、在出現(xiàn)高溫天氣之前，其企業(yè)面臨著巨大的生存壓力;三，他是在賭今年旺季階段出現(xiàn)氣候利好條件。

不得不說(shuō)，傳統(tǒng)的工業(yè)冷水機(jī)空調(diào)代理商都帶有一定的“賭性”，這與空調(diào)產(chǎn)品的季節(jié)性消費(fèi)需求屬性不可分割，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)大壓貨大分銷的傳統(tǒng)模式之所以能夠誕生并被奉行二十多年就是因?yàn)橥镜囊粓?chǎng)高溫能夠解決絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)矛盾。只是，當(dāng)遭遇涼夏時(shí)，庫(kù)存的積壓及巨大資金的沉淀就是大概率事件，2016冷年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的庫(kù)存量之所以創(chuàng)下歷史新高，主要原因之一就是當(dāng)年旺季沒(méi)有出現(xiàn)持續(xù)性的高溫天氣。

工業(yè)冷水機(jī)空調(diào)市場(chǎng)的消費(fèi)需求已經(jīng)漸趨理性，尤其是在房地產(chǎn)裝修的帶動(dòng)下，淡旺季之間的消費(fèi)差距趨于平衡，但是旺季階段在長(zhǎng)期高溫刺激下的應(yīng)急性需求規(guī)模仍然非常龐大。今年旺季階段出現(xiàn)的利好天氣，幾乎將歷史遺留庫(kù)存消化一空，某品牌某江蘇區(qū)域銷售公司去年7月底庫(kù)存量高達(dá)40萬(wàn)臺(tái)左右，今年同期的庫(kù)存量?jī)H為去年的十分之一。

一場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間的高溫悶濕氣候扭轉(zhuǎn)了工業(yè)冷水機(jī)空調(diào)市場(chǎng)的走勢(shì)，也一舉解決了之前存在的多種矛盾，其實(shí)，天氣起到的作用越大，高溫對(duì)需求刺激的效果越明顯，空調(diào)的季節(jié)性屬性也就越強(qiáng)。由于庫(kù)存得到了大幅清理，2017冷年淡季階段工廠的出貨會(huì)比較順暢，有可能出現(xiàn)出貨規(guī)模和均價(jià)的雙增長(zhǎng)。

只是，天氣對(duì)空調(diào)市場(chǎng)的眷顧并非常態(tài)，或許，空調(diào)企業(yè)可以趁現(xiàn)在去探索兼顧終端需求和合理庫(kù)存的新型產(chǎn)銷模式，危機(jī)往往潛伏在盛景之下，此時(shí)筆者想起了“大年之后是小年”的這一行業(yè)經(jīng)驗(yàn)之談。